Es gibt viele Geschäfte, die Kleidung verkaufen. Und oft sieht man mehrere konkurrierende Geschäfte nebeneinander. Alle sehen ähnlich aus, alle überbieten sich mit Rabatten. Hier gibt es 40, 50, aber auch 70 % Rabatt! Wie ist es möglich, dass die weniger erfolgreichen nicht pleitegehen?

Der Grund ist ein einziger und sehr einfacher: niedrige Kosten. Die Firmen zahlen wirklich wenig Geld für die Herstellung – der Großteil wird in Ländern der Dritten Welt produziert, wo weder die Löhne noch die Menschenrechte gerade die besten sind. Dadurch sinken die Produktionskosten tatsächlich.

Niedrige Kosten sind auch der Grund, warum diese Geschäfte große Rabatte auf ihre Waren gewähren können. Selbst bei 60 % liegt der Preis immer noch weit über dem, was das Geschäft für die Herstellung bezahlt hat. Das ist jedoch ein großer Anreiz für Kunden, und so ist es kein Wunder, dass viele dieser Geschäfte praktisch permanente Rabatte anbieten.

Ein weiterer Punkt, der den Erfolg der Bekleidungsindustrie ermöglicht, ist die Werbung. Diese bewirbt jedoch nicht einzelne Kleidungsstücke, sondern die Marke. Und darum geht es in erster Linie. Es spielt keine Rolle, ob man einen Pullover oder ein T-Shirt kauft, wichtig ist, dass es ein Markenprodukt ist.

Und die Marke ist das, wofür die Kunden bei Kleidung in erster Linie bezahlen. Dank der Werbung sind sie davon überzeugt, dass Markenkleidung etwas Besonderes ist, dass sie sie in eine Art privilegierte Schicht erhebt. Paradoxerweise trägt auch der höhere Preis dazu bei, denn er vermittelt ihnen die Überzeugung, dass „sie es sich im Gegensatz zu anderen leisten konnten“.

Ein weiterer Faktor sind die Jahreszeiten. Jede erfordert natürlich eine andere Kleidung – im Winter gehen wir nicht in einem kurzen Unterhemd nach draußen und im Sommer sonnen wir uns nicht in einer dicken Jacke. Und viele Menschen tragen ihre Kleidung nur eine Saison lang, sei es, weil sie aus der Mode gekommen ist, oder weil sie durch das Tragen beschädigt wurde. Daher ist es notwendig, die Garderobe zu erneuern.

Außerdem muss man gelegentlich Kleidung für besondere Anlässe kaufen – Hochzeiten, Abschlussfeiern, wichtige Geschäftstreffen. All das sind Dinge, die Händler natürlich gerne anbieten. Es ist kein Zufall, dass gerade diese Art von Kleidung am teuersten ist – die Verkäufer wissen nur zu gut, dass wir gerade hier nicht sparen wollen. Deshalb gewähren sie Rabatte nur auf alltägliche Kleidungsstücke.

Es ist genau diese Kombination von Faktoren – niedrige Kosten, hohe Preise, regelmäßige Erneuerung und Markenwerbung –, die es diesen Geschäften ermöglicht, zu florieren. Man fragt sich jedoch, ob das Logo wirklich diesen Preis wert ist und ob wir wirklich jedes Jahr neue Kleidung brauchen.